Από τη Claire Swedberg
11 Νοεμβρίου 2011 — η αναφορά της ανάγκης της
τεχνολογίας Savi να αυξηθεί σε εμπορικό τομέας-όπως αντιταγμένο στο στρατιωτικό, στον οποίο ο όγκος της επιχείρησής του είναι παραδοσιακά στρέφω-αμυντικός ανάδοχος
Lockheed Martin σκοπεύει να πωλήσει το τμήμα της
ετικεττών και
αναγνωστών 433 MHZ
RFID. Lockheed Martin αναμένει την πώληση για να πραγματοποιηθεί μέσα στο επόμενο έτος.
«Ενώ έχει υπάρξει ένας πλήθος των γεγονότων που έχουν οδηγήσει σε αυτό το σημείο,» λέει τη Heather Kelly, ένας Lockheed Martin εκπρόσωπος, «η απόφαση να πωληθεί Savi απεικονίζει μια στερεά επιχειρησιακή λογική που αναγνωρίζει ότι υπάρχουν λιγότερες ευκαιρίες με τα προϊόντα Savi Lockheed Martin πυρήνων μας στις περιοχές αγοράς.»
 |
|
William Clark Savi |
Όταν Lockheed η αγορασμένη ο Martin Savi τεχνολογία το 2006, Kelly λέει, το
ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΟ υπουργείο Αμύνης το (DOD) παρείχε μια ισχυρή απαίτηση για τους αναγνώστες και τις ετικέττες
RFID Savi, καθώς επίσης και το ιδιόκτητο λογισμικό του στα αντικείμενα διαδρομής στα οποία οι ετικέττες επισυνάφθηκαν (δείτε
Lockheed Martin αγοράζει Savi). Το Savi, που βασίζεται στην Αλεξάνδρεια, Va., είναι ο αρχικός προμηθευτής των ενεργών λύσεων RFID για DOD, ιδιαίτερα στο τράνζιτ δίκτυο διαφάνειας της αντιπροσωπείας, το οποίο ελέγχει τις μετακινήσεις των εμπορευματοκιβωτίων και των προϊόντων μέσω της αλυσίδας εφοδιασμού με τη βοήθεια ετικεττών, των αναγνωστών και του λογισμικού 433 MHZ των ενεργών RFID.
Εκείνη η επιχείρηση που οξύνεται το 2008, λέει το Μπιλ Clark, CEO της τεχνολογίας Savi, περίπου δύο έτη αφότου απόκτησε Lockheed Martin την επιχείρηση. Δεδομένου ότι η απαίτηση των ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΩΝ στρατιωτικών για την ενεργό τεχνολογία RFID μειώθηκε, εξηγεί, μαζί με την οικονομική μείωση, Savi έχει επικεντρώσει εκ νέου όλο και περισσότερο τις προσπάθειές του να περιλάβει τον εμπορικό τομέα.
«Η αγορά για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες Savi παραμένει ελκυστική,» κράτη του Kelly, «αλλά αναπτύσσεται στις αγορές έξω από τα ενδιαφέροντα αγοράς πυρήνων LM.»
Η DOD χρήση
RFID δεν έχει μειωθεί, σύμφωνα με Mark Lieberman, ο Διευθυντής προγράμματος του (AIT) τεχνολογίας αυτόματος-προσδιορισμού στην
αντιπροσωπεία το (DLA)
αμυντικών διοικητικών μεριμνών, με κεντρικά γραφεία στο οχυρό Belvoir, Va. Αυτό που έχει αλλάξει τα τελευταία χρόνια, εντούτοις, είναι η αυξανόμενη εμπιστοσύνη του τμήματος στην επαναχρησιμοποίηση των ενεργών ετικεττών RFID, λέει, με συνέπεια λιγότερους μιας απαίτησης για τις νέες ετικέττες. Αυτό που είναι περισσότερο, αυτός σημειώνει, «τρέχον DOD συμβάλλεται για τις ετικέττες RFID και τα στοιχεία υποδομής απονέμονται στους πολλαπλάσιους προμηθευτές που παρέχουν τον ανταγωνισμό για την κυβερνητική επιχείρηση. Υπήρξε ένας χρόνος όταν Savi ήταν ο μόνος προμηθευτής των ετικεττών και των στοιχείων τελών υποδομής DOD.»
Το Savi έφηυρε την τεχνολογία 433 MHZ RFID που κρύβεται κάτω από το
ISO 18000-7 τυποποιημένος-που επικυρώθηκε αρχικά το 2006 και εγκαινίασε διάφορα προγράμματα χορήγησης αδειών που στόχευσαν στην παροχή των υπεύθυνων για την ανάπτυξη υλικού έναν τρόπο να προσεγγιστεί ένα χαρτοφυλάκιο των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας Savi υπό τους λογικούς και αμερόληπτους όρους του (RAND) (δείτε τις
νέες δαπάνες κάθετων προγράμματος χορήγησης αδειών Savi για το ISO 18000-7). Το 2009, η επιχείρηση κατεύθυνε το σχηματισμό της
συμμαχίας Dash7, μια κοινοπραξία περιλαμβάνοντας χρήστες RFID και περίπου 20 επιχειρήσεις τεχνολογίας RFID που εμπορεύονται τα προϊόντα που συμμορφώνονται με τα πρότυπα (δείτε τη
συμμαχία Dash7 επιδιώκει να προαγάγει το υλικό RFID βασισμένο στα πρότυπα του ISO 18000-7). Μια επιχείρηση που ανταγωνίζεται στον κυβερνητικό τομέα είναι
λύσεις Identec, το οποίο έχει παράσχει DOD τις ενεργούς ετικέττες και τους αναγνώστες 433 MHZ για τρία έτη. «Το άνοιγμα αυτής της αγοράς στους άλλους πωλητές όπως μας έκανε την αλλαγή η αγορά δυναμική αρκετά ένα κομμάτι,» λέει το Gerhard Schedler, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος Identec.
Η τεχνολογία Savi παρέχει τα προϊόντα της όχι μόνο DOD, αλλά και στο
ΝΑΤΟ και, στον ιδιωτικό τομέα, στη
χημική ουσία Dow και άλλα Lockheed Martin επιχειρησιακά τμήματα. Για παράδειγμα, ο Kelly λέει, προϊόντα Savi, συμπεριλαμβανομένων των ενεργών ετικεττών RFID και το λογισμικό, χρησιμοποιείται ως τμήμα Lockheed Martin «αεροπορικής γραμμής της μελλοντικής» στρατηγικής. «Lockheed Martin τεχνολογία Savi χρήσεων υπέρ της γραμμής παραγωγής φ-35,» δηλώνει.
Η μετατοπισμένη εστίαση του Savi στον εμπορικό τομέα έρχεται κάτω από την αρκετά νέα ηγεσία, καθώς ο Clark έγινε το CEO της επιχείρησης τον Ιανουάριο αυτού του έτους. Προωθών, αναμένει την εταιρία για να συνεχίσει στον εμπορικό τομέα με τα προϊόντα βασισμένα σε μια ενισχυμένη έκδοση των προτύπων 18000-7, απευθυνόμενος στο τέλος - χρήστες στην εμπορική αγορά που απαιτούν τις ενεργές λύσεις RFID για την καταδίωξη των μεγάλης αξίας προτερημάτων. Η επιχείρηση έχει υποβάλει μια προτεινόμενη ενισχυμένη έκδοση των προτύπων στο
διεθνή οργανισμό για την τυποποίηση (
ISO), ο Clark λέει, που περιλαμβάνει ένα υψηλότερο ποσοστό στοιχείων από τα τρέχοντα πρότυπα 18000-7, καθώς επίσης και η δυνατότητα να διαβιβαστούν τα στοιχεία
αισθητήρων, μεταδόσεις λυκίσκου από την
ετικέττα στην ετικέττα και να χρησιμοποιηθούν τα πολλαπλάσια κανάλια (τα τρέχοντα πρότυπα υποστηρίζουν μόνο ένα ενιαίο κανάλι 500 kHz).
Η συμμαχία Dash7, εν τω μεταξύ, έχει υποβάλει τα νέα πρότυπά της στο ISO για την αναθεώρηση. Τα προτεινόμενα πρότυπά του, γνωστά ως τρόπος 2 του ISO 18000-7, εστιάζουν επίσης στον εμπορικό παρά τον κυβερνητικό τομέα (δείτε τη
συμμαχία Dash7 στη νέα προδιαγραφή, τις ετικέττες για το ISO 18000-7). Ο τρόπος 2 θα επέτρεπε την ολοκλήρωση 433 MHZ ενεργού και οι ενεργητικές RFID τεχνολογίες 13.56 MHZ επάνω σε μια ενιαία ετικέττα, και-όπως το ενισχυμένο Savi έκδοση-θα υποστήριζαν ένα υψηλότερο ποσοστό στοιχείων, πολλαπλάσιες κανάλια και μια μετάδοση όμοιος--λόρδων (ετικέττα--ετικέττα), με αυτόν τον τρόπο καθιστώντας πιθανές ποικίλες νέες αιτήσεις. Τα προϊόντα RFID βασισμένα στον τρόπο 2 η προδιαγραφή είναι ήδη διαθέσιμα στο εμπόριο, όπως εκείνοι που παράγονται από μια επιχείρηση αποκαλούμενη
Agaidi, και χρησιμοποίησαν για ένα πρόγραμμα στη Φινλανδία (δείτε τον
αερολιμένα του Ελσίνκι βάζει «την κάρτα επίδειξης καθοδήγησης» στη δοκιμή).
Το Savi άφησε τη συμμαχία Dash7 στις αρχές του τρέχοντος έτους, μετά από την απόφαση της επιχείρησης να ακολουθήσει την ενισχυμένη έκδοσή του των προτύπων 18000-7, παρά τον προγραμματισμένο τρόπο 2 της ένωσης πρόταση. «Η έμφασή μας είναι στο συνδυασμό τεχνικού ACUMEN μας και η εμπορική στρατηγική μας,» Clark λέει, προκειμένου να στοχευθούν οι επιχειρήσεις που ακολουθούν τα μεγάλης αξίας προτερήματα. Το Savi είχε παράσχει τη χρηματοδότηση για το μάρκετινγκ, προσθέτει, και είχε πληρώσει το προσωπικό του που εξυπηρετεί στη συμμαχία Dash7. «Η άποψή μας ήταν ότι εάν η τυποποιημένη ένωση επρόκειτο να κερδίσει την έλξη, η γενική ιδιότητα μέλους έπρεπε να πάρει μερικές από εκείνη την [οικονομική] ευθύνη.»
Η συμμαχία Dash7 έχει την εστίασή της στον εμπορικό τομέα επίσης, λέει Mark Morrissey, ένα από τα μέλη συμβουλίων της ένωσης και το Διευθυντής μάρκετινγκ σε
Semtech, μια εταιρία ημιαγωγών που κατασκευάζει τα τσιπ για τις ετικέττες 433 MHZ. «Η προοπτική μας, «εξηγεί, «είναι ότι τι κάνουμε στη συμμαχία Dash7 είναι πολύ μεγαλύτερος από DOD.» Με τη DOD μειωμένη απαίτηση για τις ενεργές ετικέττες 433 MHZ
RFID, σημειώνει, οι επιχειρήσεις όπως δικούς του στρέφουν την προσοχή τους στον εμπορικό τομέα, και στην εστίαση στις εφαρμογές οικοδόμησης και σπίτι-αυτοματοποίησης. «Οι πόλεμοι δεν διαρκούν για πάντα policies do change,» Morrissey λέει. «Savi αναγνωρίζει ότι πρέπει να φτάσει πέρα από DOD.» Η συμμαχία προσδοκά ότι Savi μπορεί να επανασυνδέσει την ομάδα στο μέλλον, σημειώνει, προσθήκη, «η συμβολή τους θα καλωσοριζόταν.»
«Savi έχει το πολύ φωτεινό μέλλον,» ο Clark λέει. «Στις τεχνικές αγορές, υπάρχει μια μεγάλη τάση προς τα προτερήματα που γίνονται εξυπνώτερα.» Αυτό που είναι περισσότερος, αυτός προσθέτει, ο επιχειρηματικός τομέας τροφοδοτεί όλο και περισσότερο την υιοθέτηση των τεχνολογιών που μπορεί να κάνει τις επιχειρήσεις να λειτουργήσουν αποτελεσματικότερα.
Όταν την εύρεση των αγοραστών, ο Clark λέει, «η πρόθεσή μας είναι να πωλήσουμε Savi σε έναν αγοραστή που θα συνεχίσει την επιχείρηση σε μια πορεία στην επιτυχία, να συνεχίσει τους τρέχοντες πελάτες και τις συμβατικές υποχρεώσεις του.» Μέχρι τότε, δηλώνει, «η επιχείρηση συνεχίζεται όπως κανονική. Το Savi θα συνεχίσει να συναντά όλες τις υποχρεώσεις, καθώς επίσης και υποστηρίζει τις μελλοντικές ανάγκες.»
